این آموزش فروش شامل پاورپوینت ساختار و ارزیابی تیم فروش و فایل اکسل ارزیابی عملکرد تیم فروش است از آنجایی که بسیاری از صاحبان کسب و کار ، مدیران فروش و فارغ التحصیلان بازاریابی در نحوه انتخاب ساختار تیم فروش و ارزیابی عملکرد فردی و تیمی فروش مشکل دارند ؛ و همچنین کتاب ها و یا آموزش های عملی در این حوزه به خوبی نیاز این مخاطبان را برطرف ننموده است. این مجموعه با هدف کمک به این عزیزان تهیه و تدوین شده است.
ساختار تیم فروش نحوه سازماندهی گردش کار برای یک بخش فروش را تشریح می کند. مدلی که قرار داده اید باید از حفظ گردش کار کارآمد اطمینان حاصل کند. همچنین باید به کاهش هزینه ها و بهینه سازی هزینه های خرید مشتری برای منابع شرکت شما کمک کند. ارزیابی عملکرد فروش مهمترین فعالیت پس از ایجاد ساختار تیم فروش است. علت اهمیت این موضوع افزایش بازده و اثربخشی تیم فروش است
محتوای پاوپوینت ساختار و ارزیابی تیم فروش
ساختار تیم فروش
هفت نقش اصلی در تیم های فروش
ساختارهای تیمی که بر فروش تسلط دارند
- ساختار شماره 1 تیم فروش : خط مونتاژ (Assembly Line)
- ساختار شماره 2 تیم فروش : جزیره ای(The Island)
- ساختار شماره 3 تیم فروش : ساختار غلاف (The Pod)
کدام ساختار تیم فروش برای کسب و کار شما مناسب است؟
نکاتی درباره نحوه ایجاد یک تیم فروش موفق
ارزیابی عملکرد تیم فروش
تعداد اسلاید ها : 36 اسلاید
فایل اکسل ارزیابی عملکرد تیم فروش
فایل اکسل ارزیابی عملکرد تیم فروش شامل 4 شیت می باشد. شیت اول راهنمای استفاده از فایل است. در شیت دوم ارزیابی عملکرد فردی کارشناس فروش تلفنی و در شیت سوم ارزیابی عملکرد فردی ویزیتور حضوری محاسبه می گردد. در بخش چهارم جدول محاسبه ارزیابی عملکرد تیمی فروش تلفنی و ویزیت حضوری قرار دارد.
در فایل اکسل ارزیابی عملکرد تیم فروش پس وارد کردن اعداد مربوطه بر اساس راهنمای فایل برای هر فرد در هر تیم براساس امتیاز محاسبه شده به صورت اتوماتیک راهکاری ارائه می گردد .
در فایل اکسل ارزیابی عملکرد تیم فروش برای هر فرد 20 پارامتر تعریف
